Beyond Winning

Author: Robert H. Mnookin

Publisher: Harvard University Press

ISBN: 0674504100

Category: Law

Page: 368

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Conflict is inevitable, in both deals and disputes. Yet when clients call in the lawyers to haggle over who gets how much of the pie, traditional hard-bargaining tactics can lead to ruin. Too often, deals blow up, cases don't settle, relationships fall apart, justice is delayed. Beyond Winning charts a way out of our current crisis of confidence in the legal system. It offers a fresh look at negotiation, aimed at helping lawyers turn disputes into deals, and deals into better deals, through practical, tough-minded problem-solving techniques.

Das Harvard-Konzept

der Klassiker der Verhandlungstechnik

Author: William Ury,Bruce Patton

Publisher: Campus Verlag

ISBN: 9783593374406

Category:

Page: 268

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Erfolgreich verhandeln mit Gefühl und Verstand

Author: Roger Fisher,Daniel Shapiro

Publisher: Campus Verlag

ISBN: 3593441233

Category: Business & Economics

Page: 288

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Verhandeln? Bitte mit Gefühl! Noch immer herrscht der weitverbreitete Irrglaube, Verhandlungen müssten möglichst rational geführt, Emotionen weitestgehend ausgeklammert werden. Roger Fisher (Mitautor des Bestsellers "Das Harvard-Konzept") und Daniel Shapiro (Autor von "Verhandeln. Die neue Erfolgsmethode aus Harvard") zeigen, dass diese Herangehensweise nicht nur impraktikabel, sondern auch wenig Erfolg versprechend ist. Denn der Mensch ist ein emotionales Wesen und egal ob Freude, Wut oder Angst: Gefühle sind fester Bestandteil unseres Denkens und Handelns, die auch in sachlichen Verhandlungen nicht abgeschaltet werden können. Fisher und Shapiro zeigen, dass sich Emotionen sogar positiv auf das Verhandlungsergebnis auswirken: Wer die Bedeutung und Anzeichen der wichtigsten emotionalen Grundbedürfnisse erkennt, kann sie gezielt aktivieren und ansprechen und dadurch den Verhandlungsverlauf positiv beeinflussen.

Römische Geschichte

Republik und Kaiserzeit bis 284 n. Chr

Author: Hermann Bengtson

Publisher: C.H.Beck

ISBN: 9783406025051

Category: Rome

Page: 389

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Power: Die 48 Gesetze der Macht

Kompaktausgabe

Author: Robert Greene

Publisher: Carl Hanser Verlag GmbH Co KG

ISBN: 3446435530

Category: Political Science

Page: 256

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Mit über 200.000 verkauften Exemplaren dominierte „Power – Die 48 Gesetze der Macht“ von Robert Greene monatelang die Bestsellerlisten. Nun erscheint der Klassiker als Kompaktausgabe: knapp, prägnant, unterhaltsam. Wer Macht haben will, darf sich nicht zu lange mit moralischen Skrupeln aufhalten. Wer glaubt, dass ihn die Mechanismen der Macht nicht interessieren müssten, kann morgen ihr Opfer sein. Wer behauptet, dass Macht auch auf sanftem Weg erreichbar ist, verkennt die Wirklichkeit. Dieses Buch ist der Machiavelli des 21. Jahrhunderts, aber auch eine historische und literarische Fundgrube voller Überraschungen.

Collaborative Law

Author: Martin Engel

Publisher: Mohr Siebeck

ISBN: 9783161505560

Category: Law

Page: 325

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English summary: Martin Engel studies collaborative law, a new method of alternative dispute resolution, which can be compared to mediation without a mediator. The author analyzes the procedure's basis with regard to negotiation theory as well as its legal background and develops a practicable framework for the application of collaborative law in Germany. German description: Collaborative Law ist eine neue Methode der Alternativen Streitbeilegung, die mit einer Mediation ohne Mediator vergleichbar ist. Martin Engel erforscht das verhandlungstheoretische Fundament dieses Verfahrens, untersucht dessen rechtliche Grundlagen und erschliesst einen praxistauglichen Rahmen fur die Anwendung von Collaborative Law im deutschen Rechtsraum. Nach einer grundlegenden Analyse der generellen Chancen und Grenzen aussergerichtlicher Konfliktlosungsverfahren widmet sich der Verfasser konkret den vertraglichen und verhandlungsdynamischen Idiomen des Collaborative-Law-Verfahrens. Aus der juristischen Perspektive nimmt er insbesondere das Vertragsrecht, das anwaltliche Berufsrecht und das Zivilprozessrecht in den Blick. Daraus entwickelt er schliesslich den Entwurf eines Verfahrensvertrags fur den Einsatz von Collaborative Law in Deutschland.

Die Vertragsverhandlung

Taktische, strategische und rechtliche Elemente

Author: Stefanie Jung,Peter Krebs

Publisher: Springer-Verlag

ISBN: 3658112042

Category: Law

Page: 525

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Dieses Werk widmet sich der unternehmerischen Vertragsverhandlung. Die hier erörterten Erkenntnisse, Taktiken und Strategien können sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. In die Betrachtung fließen daher interdisziplinär psychologische, rechtliche und betriebswirtschaftliche Aspekte sowie Erkenntnisse aus der Kommunikationswissenschaft ein. Die Taktiken und Strategien sowie die rechtlichen Rahmenbedingungen und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen sind zentraler Schwerpunkt des Buches. Darüber hinaus werden auch Gesamtkonzepte, Techniken, Hilfsmittel, tatsächliche Rahmenbedingungen, Mechanismen sowie Grundbegriffe und -probleme erörtert. Die Lektüre ist für Interessierte ohne Vorkenntnisse, insbesondere aber auch für erfahrene Verhandler interessant, da sie hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen, die dahinter stehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen und darauf aufbauend die eigenen Taktiken und Strategien zu verbessern.

Deal!

Du gibst mir, was ich will

Author: Jack Nasher

Publisher: Campus Verlag

ISBN: 3593419432

Category: Business & Economics

Page: 272

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Gefällt Ihnen die Zahl auf Ihrem Gehaltszettel? Gibt man Ihnen im Hotel das Zimmer mit Ausblick? War Ihr Auto ein Schnäppchen? Ja? Dann können Sie hier aussteigen. Allen anderen verrät Wirtschaftspsychologe Jack Nasher, wie man endlich das bekommt, was man will – durch effektives Verhandeln. Lernen Sie, wie wenige Sekunden über große und kleine Vermögen entscheiden. Und wie man diese wenigen Sekunden nutzt. Denn wer argumentiert, verliert. Verhandlungsmethoden aus der Praxis und psychologische Techniken vermitteln Ihnen das Handwerkszeug für die besten Deals. Faule Kompromisse? Schlechte Geschäfte? Damit ist jetzt Schluss!

Denn Sie wissen, was Sie tun

Wie Frauen erfolgreich verhandeln

Author: Anja Henningsmeyer

Publisher: Campus Verlag

ISBN: 3593441292

Category: Business & Economics

Page: 228

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Werden Sie zur Verhandlungsqueen! Studien führen uns Jahr für Jahr wieder vor Augen: Frauen und Männer werden für die gleiche Leistung ungleich bezahlt, und das hat auch mit der weiblichen Verhandlungsführung zu tun. Denn Frauen kommunizieren anders als Männer. Es lohnt sich also zu wissen, wie man seine Ziele noch besser durchsetzt. Anja Henningsmeyer zeigt in ihrem Buch, - wo die Fallen lauern, in die gerade Frauen immer wieder tappen, - wie Sie in Verhandlungen mit Emotionen umgehen, - wie Sie psychologische Spielchen durchschauen, - wann Sie eine Verhandlung auch mal abbrechen sollten und - wie Sie Verhandlungserfolge gewinnbringend vorbereiten. Sie vermittelt das Werkzeug, das für eine erfolgreiche Verhandlung wichtig ist - egal ob es um mehr Geld, um einen neuen Kunden oder um das nächste Urlaubsziel geht. Werden Sie zu einer geschickten Verhandlerin, die genau weiß, was sie tut!

European Mediation Training for Practitioners of Justice

A Guide to European Mediation

Author: Association for International Arbitration

Publisher: Maklu

ISBN: 9046604993

Category: Law

Page: 231

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The importance of the free movement of persons and the proper functioning of the internal market, in particular concerning the availability of mediation services in cross-border disputes, was an important point on the agenda of the European Directive 2008/52/EC of 21 May 2008 on certain aspects of mediation in civil and commercial matters. The European Mediation Training for Practitioners of Justice (EMTPJ) is an initiative of the Association for International Arbitration (AIA) and supported by the European Commission. It is an intensive mediation training that purports to create mediators specialized in cross border mediation. This handbook is specially developed for "European Mediators" dealing with cross-border mediations in civil and commercial matters.

Management sicherer Cloud-Services

Entwicklung und Evaluation dynamischer Zertifikate

Author: Helmut Krcmar,Claudia Eckert,Alexander Roßnagel,Ali Sunyaev,Manuel Wiesche

Publisher: Springer-Verlag

ISBN: 3658195797

Category: Computers

Page: 426

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Dieses Buch zum Projekt Next Generation Certification (NGCert) betrachtet die Grundlagen vertrauenswürdiger Cloud-Services. Es wird ein Konzept für eine dynamische Zertifizierung zur Förderung von Vertrauen, Rechtsverträglichkeit, Qualität und Nutzen von Cloud-Services am deutschen Markt entwickelt. Ein Prototyp zeigt den exemplarischen Einsatz der entwickelten Werkzeuge in der Praxis. ​

Bargaining with the Devil

When to Negotiate, When to Fight

Author: Robert Mnookin

Publisher: Simon and Schuster

ISBN: 9781416583646

Category: Business & Economics

Page: 336

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The art of negotiation—from one of the country’s most eminent practitioners and the Chair of the Harvard Law School’s Program on Negotiation. One of the country’s most eminent practitioners of the art and science of negotiation offers practical advice for the most challenging conflicts—when you are facing an adversary you don’t trust, who may harm you, or who you may even feel is evil. This lively, informative, emotionally compelling book identifies the tools one needs to make wise decisions about life’s most challenging conflicts.

Negotiating at Work

Turn Small Wins into Big Gains

Author: Deborah M. Kolb,Jessica L. Porter

Publisher: John Wiley & Sons

ISBN: 111841683X

Category: Business & Economics

Page: 288

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Gehirnflüsterer

Die Fähigkeit, andere zu beeinflussen

Author: Kevin Dutton

Publisher: Deutscher Taschenbuch Verlag

ISBN: 3423417064

Category: Psychology

Page: 352

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Ständig will uns jemand von irgendetwas überzeugen. Statistisch betrachtet mindestens einige Hundert Mal am Tag, auch wenn wir dies gar nicht mehr wahrnehmen. Oder doch? Manchmal ist es ganz anders. Dann wird von einer Sekunde zur anderen Schwarz zu Weiß.Warum fallen wir auf manche Mittel oder Tricks herein, auch wenn wir es eigentlich besser wissen? Welche »psychologischen Keulen« werden eingesetzt? Wie kommt es, dass wir manipulierbar sind? Diese Fragen beantwortet Kevin Dutton. Er erklärt, dass sich unser Gehirn, der komplexeste Computer der Welt, manchmal in das komplexeste »Furzkissen« (O-Ton Dutton) verwandelt – auch ein Ergebnis der Evolution.


Affordable Housing and Public-Private Partnerships

Author: Professor Nestor M Davidson,Professor Robin Paul Malloy

Publisher: Ashgate Publishing, Ltd.

ISBN: 1409496767

Category: Law

Page: 302

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With distressing statistics about rising cost burdens, increasing foreclosure rates, rising unemployment, falling wages, and widespread homelessness, building affordable housing is one of our most pressing social policy problems. Affordable Housing and Public-Private Partnerships focuses attention on this critical need, as leading experts on affordable housing law and policy come together to address key issues of concern and to suggest appropriate responses for future action. Focusing in particular on how best to understand and implement the joint work of public and private actors in housing, this book considers the real estate aspects of affordable housing law and policy, access to housing, housing finance and affordability, land use, housing regulation and housing issues in a post-Katrina context. Filling a critical gap in the scholarly literature available, this book will be of particular interest to policy-makers, academics, lawyers and students of housing, land use, real estate, property, community development and urban planning


TM

Essential Lawyering Skills 2e

Author: Krieger

Publisher: N.A

ISBN: 9780735528079

Category:

Page: 256

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